２０１３年を生き残るためのキーワード
アロハ！
Two Milesの大野です。
２０１２年も残りわずかとなりました。
みなさんにとって
この１年はどんなものだったでしょうか。
私の場合
ハワイへの移住という一大イベントがありました。
思えば７年前
研修先の第一候補としてハワイの会計事務所を希望し
見事に不採用となりました。
そして今
長い年月を経て
晴れてTwo Miles の一員として
憧れの地ハワイに足を踏み入れることができました。
これも
本当に多くの方々のご支援によるものと
常々感謝を申し上げております。
そして
もう１つ加えるのであれば
攻めの姿勢を貫いた結果
と言えるかと思います。
http://tmhi.jimdo.com/小さな夢を叶える小さな１１の心がけ
最近行われたセミナーの中でも触れましたが
ピータードラッカーに関する本の中で
攻めの姿勢に関するこんな記述がありました（要約）
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企業は利益を生み出さなければ生き残れない。
そして、利益を生み出すのはコストの削減ではなく売上の増加である。
さらに、その売上を増加させるためにはイノベーションとマーケティングが必要である。
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コスト削減を考えるのではなく
売上を増やす。
まさに
攻めの姿勢
と言えるかと思います。
ちなみに
イノベーションとは
既存のものに経験や知識を掛け合わせて
新しい価値を与えること。
特に
加工をすることの重要性が説かれていました。
物や知識を右から左へ流すのではなく
そこに加工を施すということです。
一方、マーケティングとは
販売することを意味するのではなく
売れる仕組みを作るということ。
売れる仕組みを作った上で
販売をする
ということです。
もっと言えば
販売をしなくても売れる仕組みを作る
ということです。
ここでは
とにかく市場のニーズを徹底的に分析する
つまり
お客様の声を聞く
ということが説かれていました。
いいものを作る
いいサービスを提供する
そして
信頼を得る
ビジネスにおいては絶対に不可欠な要素です。
しかし
それだけでは十分ではないと思っています。
必要ではあるが十分ではない。
同書の中でも同様のことが記述されています。
世の中の多くの企業が
いいものをつくり
いいサービスをし
信頼を得ようと努めています。
それでも
９０％以上のビジネスが
５年以内に消えていく
これが現状なのです。
私の実家は
埼玉で小さな理髪店を営んでいます。
腕はたしか
常連客も多く
それなりに信頼も得ていたと思います。
しかし
時代の流れとともに
理髪店から美容室へ
さらに
駅前に１０００円カットができるなどすると
町の小さな理髪店は
ひとたまりもありません。
あっという間に売上が激減しました。
「どんなに景気が悪くても髪の毛は伸びるんだ！」
そう自慢げに話していた頃の父親の勢いはどこへやら
今では
ビジネス同様
自身の髪の毛まで伸びなくなりました（笑）
変えてはいけないもの
変えなければいけないもの
しっかりと認識しながら
攻めの姿勢を貫いていくことが必要であると思います。
もうすぐ２０１３年。
キーワードは
イノベーション
マーケティング
そして
考売力
↓↓↓
髪の毛は伸ばせなくても
ビジネスは自力で伸ばせます。
マハロ！
★クリスマスが近いので、こんなプレゼントをご用意してみました。
★ドラッカー関連があるかどうか分かりませんが
Two Milesでは書籍の無料貸し出しも行っております。
http://www.twomiles.net/ja/library
★不定期に発行されるアロハレポートの履歴はこちらからご覧いただけます。
http://twomiles.jimdo.com/アロハレポート